Около 90% стартапов не могут прожить и года, не говоря о том, чтобы преодолеть «долину смерти», то есть не закрыться в течение первых двух лет, и стать настоящим «единорогом», получив рыночную оценку стоимости в размере 1 миллиарда долларов.

Сегодня в спецпроекте «Фабрика единорогов» мы познакомим вас с Кириллом Струком, основателем и руководителем приложения по самотерапии "Therappy". Оно помогает бороться с различными ментальными проблемами при помощи аудиосессий. Проект можно назвать потенциальным «единорогом»: в него уже инвестировали 200 тысяч долларов. Расскажем, как важно верить в свои силы, чувствовать проект и преодолевать трудности.

Руководитель, стартапер, спортсмен

Кирилл окончил бакалавриат и магистратуру в Институте промышленного менеджмента, экономики и торговли Политеха. Он основал Экономический клуб — это студенческое объединение, основная цель которого — помогать политехникам делать первые шаги в карьере, в создании своего стартапа. А также параллельно искал новые идеи, чтобы и самому придумать какой-то интересный проект. Несмотря на то что большую часть времени Кирилл посвящал учебе, про активный образ жизни тоже не забывал и успел позаниматься самыми разными видами спорта — от сноуборда до плавания. Стоит отметить, что до "Therappу" у нашего героя уже был один успешно реализованный проект — бот, который помогал отобрать студентов на стажировку в компанию «Coca-Cola». Но из-за пандемии проект с ботом пришлось приостановить. В этот момент и появился "Therappу", которым он занимается уже полтора года.

Любовь с первого взгляда

Все началось в 2020 году в компании «ЛИПТ Софт», где зарождалась венчурная студия. Кириллу предложили ее возглавить. Студия занималась тем, что набирала компании, стартапы, фаундеров с интересными идеями, помогала им развивать проекты, чтобы после среди всех проектов найти тот, в который можно инвестировать. Одним из проектов студии был "Therappy".

«Это очень интересная история, ведь „Therappy“ существовал и до меня, я пришел наемным сотрудником с перспективой на партнерство. Через какое-то время всё так быстро завертелось, что в итоге я стал сооснователем данного проекта», — отмечает Кирилл.

Это неудивительно. С первых дней руководства всей студией он начал особенно выделять "Therappy", непосредственно участвовать в развитии проекта и отвечать за качество и скорость результатов. Не влюбиться в "Therappy" — проект, который показывал свою ценность на деле и в который хотели инвестировать, было просто невозможно.

Спокойствие, только спокойствие!

"Therappy" — это проект по самотерапии. Приложение, созданное в рамках стартапа, помогает справляться с тревогой, стрессом, выгоранием и другими ментальными проблемами при помощи аудиосессий и упражнений от психотерапевтов. Как это работает: пользователь выбирает и слушает курс или просто аудиосессию, после выполняет упражнения — все это занимает около 10 минут в день. "Therappy" основан на приемах когнитивно-поведенческой психологии и научно обоснованном подходе к работе над ментальными проблемами, где не требуется присутствия специалиста рядом с человеком. Основная идея в том, чтобы менять искаженные сценарии на реальную картину мира.

«Студент сильно волнуется перед экзаменом. Упражнения „Therappy“ помогают осознать, что у этой тревоги есть свои причины. Сначала разбираешься в причинах: например, студент думает, что если получит тройку, то родители будут ругать и разлюбят. На самом деле это и есть его когнитивное искажение. Вот с такими искажениями помогает работать „Therappy“», — приводит пример Кирилл.

Но есть один важный момент. "Therappy" не является альтернативным вариантом встрече с реальным специалистом. По статистике ВОЗ, 800 миллионов человек в мире осознают необходимость работы со своим ментальным здоровьем, и всего лишь 12% идут к психотерапевту. Остальные занимаются самотерапией или ничего не делают. На то есть три причины — дорого, уже есть негативный опыт у себя или друзей, не все хотят делиться с незнакомцем чем-то личным. "Therappy" — приложение для тех, кому не помогают книги и подкасты, потому что это долго и неэффективно. Это входная точка в мир психотерапии, основанная на механике "Headspace" — одного из известнейших приложений по медитации с акцентом на самотерапию, что дает возможность быстро начать работать над своей проблемой. И уже следующий шаг — посетить реального специалиста, которого невозможно заменить даже самым лучшим приложением в телефоне.

Идея и миссия "Therappy" всегда были близки Кириллу, и не просто потому что проект показывал хорошие результаты во время первых тестирований гипотез и аналитики рынка, а потому что он про то, чтобы помогать людям и решать действительно важные для них проблемы. Сам герой тоже не понаслышке знаком с миром психотерапии: читает много профессиональной литературы, пользуется "Therappy" и продолжает развиваться в этой теме. А опыт в создании образовательных проектов позволил найти правильное применение полученным знаниям.

«Мне очень важно заниматься тем, что может менять жизнь людей к лучшему. С точки зрения таких ценностей, этот проект однозначно в моих фаворитах», — отвечает Кирилл.

Белая полоса

Изначально финансовая поддержка шла от самой венчурной студии, но, как говорит Кирилл, на первых этапах денежных вложений не требовалось. Команда начала с тестирования гипотез и поиска в интернете своей целевой аудитории. Создали лендинг и предлагали оставить заявки на курс по тревоге. Получили больше 200 заявок из Америки и только после этого пригласили терапевта, озвучили и выложили на "SoundCloud". После того как 25 человек согласились купить этот курс, команда поняла, что стоит и дальше разрабатывать проект и делать приложение.

Спустя год проект развился до таких масштабов, что стало необходимо начинать поиски инвесторов для продвижения на рынок Америки и Европы. Это и стало переломным моментом. Полтора месяца был отказ за отказом от инвесторов, что сильно демотивировало команду. Тем более что стартап первые несколько лет жизни находится в «долине смерти», балансируя на грани закрытия. Обойдя всех бизнес-ангелов, инвесторов, различные фонды, команда смогла привлечь инвестиции — 200 тысяч долларов (около 15 миллионов рублей). Инвесторами стали основатель стартапа "StockBattle.io", вице-президент банка «Санкт-Петербург» Михаил Гаврилов, основатель компании «Первый БИТ» Антон Долгов, топ-менеджер «Почты России» Владимир Урбанский и директор акселератора "First Bit Lab" Роман Калинкин.

«В тот момент я как будто второй раз родился. Это был неимоверно сложный этап. При этом ты получаешь кайф, потому что занимаешься своим любимым делом — иначе ничего не получится. У тебя нет выходных, у тебя нет отпусков, у тебя не делится мир с 9 до 18. Мы только прожили первый год и нельзя точно сказать, когда мы выйдем из „долины смерти“, но инвестиции есть, команда есть, желание есть, значит, мы будем развиваться», — отмечает Кирилл.

Изначально у "Therappy" было два основателя, но одному из них пришлось покинуть стартап по семейным обстоятельствам. Сейчас только Кирилл является генеральным директором и, по сути, единственным фаундером. Под его руководством работают восемь человек, если считать штатных сотрудников, и команда фрилансеров. Есть директор по маркетингу, команда инфлюенс-маркетологов, SMMщик, разработчики, дизайнер и проджект-менеджер.

«Кстати, наш директор по маркетингу — Виктория Тихомирова, студентка 4-го курса направления „Менеджмент“. Я считаю, очень круто, что у нас работает студентка Политеха и занимает одну из ведущих позиций в стартапе. За ее плечами уже больше четырех лет закупки трафика на международных рынках и опыт работы даже в международных стартапах», — говорит наш герой.

Контент для "Therappy" делают фрилансеры — это терапевты, редакторы, переводчики, студия разработки, которая делает фронтенд-часть для приложения и команда озвучивания на английский язык.

Будущее не за горами

Теперь в планах "Therappy" выйти на новый уровень. Например, планируется, что приложение будет отслеживать повышенный уровень тревоги и стресса при помощи определения сердечных ритмов, пульса, геолокации и предлагать упражнения, которые помогут восстановиться. Предполагается, что эту функцию можно будет интегрировать с "Apple watch" и "Apple health". Например, если вы боитесь летать на самолете, а приложение видит, что в календаре у вас сегодня стоит вылет в командировку, и чувствует ваш пульс, то предполагает, что сейчас вам нужно включить урок «страх полетов».

Следующая задача Кирилла и команды — либо построить миллиардную компанию и стать вторым "Headspace" в самотерапии, либо, если будет очень выгодно, продать "Therappy" таким гигантам, как "Сalm" или "Meditopia". Совсем недавно "Headspace" купил прямого конкурента "Therappy", и для всего рынка это был сигнал о том, что крупные игроки будут искать активы для развития своего бизнеса. Первым делом они сместят фокус с медитации на рынок психотерапии, на котором активно развивается "Therappy". Максимальной точки развития не существует, проект живет в постоянных условиях неопределенности и принимать решения нужно исходя из тех данных, что есть в этот момент.

Выходить на российский рынок "Therappy" пока не собирается. Помимо того, что здесь сложнее привлекать инвестиции и развивать проект (еще пару лет назад никто не знал, что можно пойти к психотерапевту, и это нормально), в России еще не сформирована культура "self-educational", особенно в сфере психотерапии. Как только она начнет набирать обороты, тогда придет и "Therappy".

Инсайт

Всем начинающим стартаперам Кирилл советует: первое — нужно начать, просто выбрать близкую тему и сделать первый шаг. Второе — для того чтобы проверить идею, не нужно создавать приложение или систему, не нужен суперискусственный интеллект. Ценность идеи должна быть подтверждена рублем от ваших потенциальных клиентов. Нужно найти людей, которые столкнулись с проблемой, которую вы хотите решать, поговорить с ними, узнать, как они решали проблему до этого, и предложить им ваше решение. Если никто не готов покупать ваш продукт на этом этапе, то нет смысла создавать приложение/супермашину/сервис. Значит, ваше решение либо не дает больше ценности, чем имеющиеся аналоги, либо решает несуществующую проблему.

Третье — важно не бояться ошибаться, ведь момент, когда ты ошибся, является решающим для твоего будущего. Если сдаешься и не готов двигаться дальше, значит, работа в стартапах, когда ты постоянно находишься в состоянии неопределенности, просто не твое.

«В Политехе студентам ничто не мешает заниматься стартапами. Я множество вещей смог на его базе проверить, он дал мне опыт создания образовательных проектов. У меня в команде работают люди из Политеха. Поэтому считаю, здесь есть все возможности, чтобы реализовать свой проект», — уверен Кирилл.